Pós black friday: as vendas continuam

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Quem disse que você só pode vender na black friday? Depois de toda a loucura desse evento do varejo, sua empresa pode realinhar as estratégias e se preparar para estimular novas vendas pós black friday – explorando especialmente a Cyber Monday e o Natal.

Afinal de contas, estamos nos aproximando do fim do ano e as compras natalinas estão recém começando a decolar. Ainda é possível impulsionar as vendas para finalizar o ano com ótimos resultados e iniciar um novo ano embalado.
 

Mas o que fazer com todos os dados que sua empresa coletou durante a black friday? Como atingir os clientes que compraram na sua empresa? Você deve dar atenção a quem demonstrou interesse pela marca, mas não realizou nenhuma compra?
 

Neste artigo veremos as respostas para essas questões e entenderemos melhor como aproveitar o pós black friday para manter as vendas em alta. Confira.
 

A importância de uma estratégia pós black friday

Por que se limitar às vendas da black friday, se você tem a oportunidade de gerar resultados ainda melhores no período pós black friday, não é?
 

Entretanto, é preciso reconhecer que as vendas não continuarão ocorrendo se você não preparar uma boa estratégia. Afinal, muitos dos consumidores aguardam para fazer suas compras na black friday e não possuem tanto interesse em efetuar aquisições sem as ótimas condições encontradas na semana da black friday.
 

Com uma boa estratégia, você consegue desencadear diversos efeitos positivos para sua e-commerce:

  • Resgate de potenciais clientes. São inúmeras as pessoas que passam pelo seu site na black friday. E muitos deles deixam sua loja sem efetuar uma compra. O período pós black friday é o momento ideal para tentar fisgá-los de volta.

  • Preparação para vendas de final de ano. Entrando no mês de dezembro, as vendas de final de ano já começam a acontecer, não é? Você pode se antecipar e aproveitar a pós black friday para incentivar o público a continuar comprando.

  • Fidelização de clientes. Os clientes que compraram na sua empresa durante a black friday também podem optar por fazer novas compras neste período. Ao nutrir um bom relacionamento e oferecer os incentivos certos, você pode fidelizar uma parcela deste público.

  • Oportunidade de melhorias. Com base nos resultados conquistados na black friday, você pode fazer melhorias pontuais para deixar o consumidor ainda mais interessado no período pós black friday.
     

7 dicas para continuar com as vendas pós black friday

1. Faça uma avaliação dos resultados da black friday

Muitos e-commerces alcançam o nível mais alto de acessos em seus sites durante o período de black friday. Isso significa que é possível obter uma tonelada de dados do comprador se for dedicado um tempo para analisá-los.
 

Algumas perguntas que você deve tentar responder:

Quais campanhas / estratégias de marketing funcionaram? O que não funcionou?
 

Deve ser bastante simples olhar suas análises e ver quais fontes enviaram a maior parte do tráfego na black friday. Seus anúncios no Instagram geraram mais tráfego? Quais páginas de destino tiveram as taxas de conversão mais altas? Quais palavras-chave levaram as pessoas a acessar sua página inicial?
 

A coleta desses dados o mais rápido possível pode ajudá-lo a adaptar sua estratégia pós black friday – e também ao longo do ano seguinte. Afinal, você deseja investir em ações que realmente trazem resultados consistentes, não é?
 

Quais produtos foram vendidos? O que não funcionou?

Um aumento nas vendas durante a semana da black friday pode ser o suficiente para mostrar qual é o seu produto “quente” nesta temporada. Depois de coletar esse ponto de dados, você pode criar rapidamente uma campanha de marketing em torno desse produto para tirar proveito da tendência. E para produtos que não venderam bem, tente reduzir os preços para a Cyber Monday.
 

Esses dados também irão ajudá-lo a reabastecer e planejar para janeiro (e o resto do primeiro trimestre). Lembre-se de que as pessoas continuam comprando no ano novo, então o que estiver na moda em sua loja em dezembro continuará quente.
 

Quais foram os gargalos para as conversões?

Tempos lentos de carregamento do site. Processos de check-out confusos. Dificuldade com os métodos de pagamento. Muitos cliques para chegar ao produto de sua escolha. Muitos pequenos problemas podem resultar em vendas perdidas e carrinhos abandonados. Faça uma auditoria onde o público caiu (ou seja, páginas com altas taxas de rejeição e baixo tempo na página) e veja o que você pode fazer para corrigir esses problemas rapidamente.
 

O que seus concorrentes fizeram?

Muitos comerciantes estão exclusivamente focados em seus próprios negócios durante este período agitado (por um bom motivo!), mas vale a pena tirar um tempo para analisar as ações que outras empresas de seu nicho estavam / estão promovendo. Aprender com seus concorrentes pode ajudá-lo a entrar rapidamente em novas campanhas que podem fazer com que as ações pós black friday sejam um sucesso.
 

2. Concentre-se nos compradores que abandonaram os carrinhos

Um dos melhores lugares para concentrar suas energias pós black friday é nutrir os compradores que abandonaram seus carrinhos de compras. Afinal, essas são pessoas que demonstraram um sinal claro de que têm interesse nos seus produtos e podem precisar de apenas um “empurrãozinho” para finalizar suas compras.
 

Para extrair o melhor desse público, você pode buscar contato nos seguintes momentos:

  • Na black friday: seja bastante agressivo ao lembrá-los de que seu carrinho de compras tem produtos esperando para serem verificados. Envie um e-mail na primeira hora após o abandono do carrinho, mas tenha cuidado para manter o conteúdo útil, não insistente. Uma boa ideia é incluir perguntas frequentes (FAQ), bem como sua política de devolução.

  • Dia após black friday: cerca de 24 horas depois da black friday, envie outro e-mail. Agora você está prestes a atraí-los de volta para a Cyber Monday. Você pode mostrar itens semelhantes (talvez eles não tenham encontrado o que queriam) no e-mail e criar um senso de urgência mostrando que um item em seu carrinho pode estar com pouco estoque.

  • Cyber Monday: este terceiro e-mail pode funcionar como um lembrete do carrinho abandonado, mas também como uma forma de mostrar as novas ofertas da Cyber Monday que você está realizando. Agora a urgência é muito real: esses descontos e promoções estão prestes a expirar.
     

Além disso, você pode utilizar como base os dados coletados das pessoas que passaram pelo seu e-commerce na black friday para continuar estimulando compras durante todo o período de compras de fim de ano.
 

3. Explore o “frete grátis”

No período próximo ao Natal as vendas do e-commerce tendem a subir, certo? Portanto, o maior desafio das ações pós black friday é manter as vendas em alta durante neste meio tempo – e alavancar ainda mais as vendas de fim de ano.
 

Para isso, você pode explorar uma das condições favoritas do público: frete grátis. Muitos consumidores que abandonaram seus carrinhos podem mudar de ideia com essa proposta. Além disso, outros clientes que já fizeram suas compras podem resolver fazer novas aquisições neste momento.
 

4. Lide com devoluções e reclamações de clientes

Excelente atendimento ao cliente é a chave para um ótimo marketing de indicação, e como você lida com devoluções e reclamações pós black friday é fundamental para o sucesso futuro. Embora sua política de devolução deva ter sido clara desde o início, saiba que as reclamações dos clientes são apenas uma parte dos negócios. Nem todos os compradores leem tão cuidadosamente quanto deveriam e alguns estão apenas tentando burlar o sistema.
 

Aqui estão algumas dicas sobre como lidar com eles:

  • Facilite as devoluções. Uma boa interação com o cliente, mesmo que seja para devoluções, pode se traduzir em uma venda futura – desde que a operação seja uma experiência positiva. Vale a pena aceitar o golpe de reembolso se você for capaz de encorajar a fidelidade, especialmente se for um novo cliente devolvendo algo que recebeu como presente. Você pode fazer as devoluções gratuitamente (ou seja, você paga a postagem)? O seu negócio pode lidar com uma política de devolução “sem perguntas”? Esses elementos podem levar a relacionamentos incríveis com os clientes.

  • Capacite sua equipe para devoluções. É frustrante para os clientes ter que esperar no telefone para falar com alguém que possa ajudá-los com devoluções e reembolsos. Idealmente, você treinaria e capacitaria toda a sua equipe de suporte ao cliente para lidar com as devoluções, em vez de ter um gerente. Isso reduz o tempo de espera e, mais importante, faz o cliente se sentir apreciado. Certifique-se de treinar sua equipe sobre como lidar com devoluções da maneira certa: não sendo pedante sobre sua política de devoluções e, em vez disso, realmente ouvir e ter empatia com as reclamações.

  • Ofereça crédito na loja. Uma vez. Embora a maioria das pessoas deseje o dinheiro de volta, sua equipe deve sempre oferecer crédito na loja de maneira não agressiva, apenas uma vez. Dessa forma, você não perderá totalmente a venda se eles optarem pelo crédito. Se o comprador disser que não deseja, não toque no assunto novamente.

  • Reúna insights de suas devoluções. Treine sua equipe para registrar essas devoluções de forma sistemática para que você possa medir os porquês das reclamações. Padrões podem surgir e você estará mais preparado no futuro. Saiba onde estão seus erros e resolva-os para que haja menos devoluções e reclamações no futuro.
     

5. Reative antigos compradores do Natal

Indo um passo adiante, você pode convidar de volta seus compradores de Natal do ano passado. Eles já compraram presentes em sua loja, então é seguro presumir que gostem das suas coisas.
 

Além do mais, você sabe o que eles compraram, então é mais fácil personalizar um pacote completo de presente para eles.
 

Por exemplo, as compras do último ano indicam que eles têm dois filhos em idade pré-escolar na família, uma senhora idosa, alguém habilidoso com as ferramentas e um cachorro. Use esses insights e crie uma oferta personalizada para ele – incluindo opções de presentes para cada membro da família.
 

Se isso for demais para você, pode pelo menos enviar um e-mail com um código de cupom para lembrá-los de que compraram de você no ano passado. Trata-se de uma forma muito simples de continuar movimentando as vendas pós black friday.
 

6. Incentive o cross sell

Um consumidor comprou aparelhos de ginástica na black friday? Você pode oferecer ofertas de acessórios esportivos, roupas de ginástica ou tênis no período pós black friday.
 

Essa prática é chamada de cross sell (ou venda cruzada): você indica produtos relacionados ao que o comprador adquiriu. Com base nessa ação, você consegue aumentar o ticket médio das compras e despertar novos desejos de consumo.
 

7. Garanta uma ótima experiência para o cliente

Por fim, é fundamental garantir que sua empresa tem condições de garantir uma ótima experiência para o público pós black friday. Para isso, verifique como está a situação do estoque e se a logística será afetada por conta das transações que ocorreram durante a black friday.
 

Se os seus estoques estão quase vazios, emendar uma outra campanha de marketing pode ser um tiro no pé – pois muitos visitantes podem ficar decepcionados com os produtos indisponíveis.
 

Além disso, uma logística conturbada por conta do excesso de pedidos pode causar a insatisfação de clientes que demoram uma eternidade para receber seus produtos – e que podem decidir não retornar para novas compras no futuro.
 

Você gostou das dicas para gerar mais vendas pós black friday? Quais dessas ações a sua empresa já utiliza? Deixe o seu comentário.

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O que não pode faltar na sua campanha de Black Friday?

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Ao desenvolver uma campanha de Black Friday, algo que não pode ser deixado de lado é a avaliação da estratégia. É fundamental ter uma visão de quais resultados poderão ser alcançados para otimizar as atividades e tornar os processos mais competitivos, sempre se colocando à frente da concorrência.

Ao estruturar um planejamento de campanha de Black Friday para e-commerce, portanto, é importante observar alguns itens para que se possa identificar gargalos e onde as mudanças devem ser executadas.
 

A ideia é que sejam feitas melhorias nos processos para operações online mais certeiras, a para que a satisfação dos clientes seja garantida. Sabemos, no entanto, que ter o controle sobre toda a mecânica da sua operação na Black Friday é uma tarefa um tanto quanto complexa. 
 

Afinal, é preciso administrar o mix de produtos, criar promoções, controlar a logística para as entregas, fazer a categorização de produtos e elaborar as campanhas de marketing: tudo isso exige diversas habilidades.
 

Foi pensando em ajudá-lo a ter um maior faturamento que desenvolvemos este checklist para a sua campanha de Black Friday. Acompanhe!
 

Checklist para ter uma campanha de Black Friday de sucesso

Confira, a seguir, o que você precisa saber para uma campanha de Black Friday de sucesso, e promova as mudanças necessárias para o seu negócio.  
 

Mix de produtos

Qualquer campanha de Black Friday deve ir além de apenas baixar os preços dos produtos, tendo em vista que, para ter lucro, você precisa conhecer exatamente os custos de cada um deles.
 

Ao definir o mix de produtos que será vendido no seu e-commerce, veja aqueles que trazem mais lucros e dê destaque a eles nas campanhas de marketing, por exemplo.
 

Além disso, também aposte em produtos que chamem a atenção dos seus clientes, mesmo que não tragam tanta lucratividade. Eles podem servir como chamariz para que o usuário compre outros itens, que tragam mais lucros.
 

Definição da equipe

O trabalho de um e-commerce aumenta de forma considerável durante uma campanha de Black Friday. Por isso, é importante deixar a equipe muito bem organizada. Em alguns casos, recomenda-se até mesmo a contratação de funcionários temporários ou freelancers para ajudar a atender à demanda.
 

É imprescindível que o atendimento ao cliente, os processos de rotina, os comandos de logística, a manutenção das tecnologias, entre outras atividades sejam feitas com maestria durante a campanha de Black Friday.
 

Por isso, reavalie a sua equipe e veja se é necessário definir responsáveis por cada área.
 

Escolha da plataforma de vendas

O seu e-commerce precisa operar em uma plataforma de boa qualidade, não apenas durante a campanha de Black Friday, mas em todos os dias do ano. No entanto, no decorrer período de promoção, os acessos aumentam, e isso não pode ser sinônimo de uma experiência ruim para os usuários.
 

Além da experiência de compra fácil e intuitiva, você precisa garantir uma plataforma de e-commerce estável, que não cairá durante uma tentativa de compra, por exemplo. Afinal, se isso acontecer, as chances de o cliente abandonar o site e adquirir os produtos que deseja em um concorrente são grandes.
 

Também é importante que a plataforma seja responsiva, ou seja, que se adapte ao tamanho de tela utilizada pelo cliente. Não importa se a pessoa acessa o site ou aplicativo em um computador, tablet ou celular: a boa experiência deve ser sempre garantida.

 

Garantia de segurança

A sua estratégia de campanha de Black Friday também precisa garantir a segurança dos clientes. Para isso, é muito importante que o site do seu e-commerce tenha um certificado SSL, por exemplo. Outros selos, como o Ebit e o Google Safe também podem ajudar o usuário a ter mais confiança para compartilhar informações com você.
 

Para evitar problemas futuros, também é importante garantir que seu site esteja adequado à nova Lei Geral de Dados (LGPD). Informar-se sobre isso é importante, tendo em vista que a legislação já está em vigor no nosso país.
 

Investimento em marketing

As estratégias de marketing também devem ser intensificadas durante a campanha de Black Friday. Aqui, vale todas as premissas básicas para uma estratégia de publicidade na web, como o conhecimento aprofundado dos seus públicos e personas, para que sejam criados anúncios mais efetivos.
 

Estruturar uma campanha nas redes sociais é fundamental para a obtenção do sucesso na Black Friday, tendo em vista que as pessoas que compram pela internet, geralmente, têm perfis em mídias como o Facebook e o Instagram.

 

Além disso, o Google Ads pode ser bem interessante para divulgar links de produtos específicos e ficar mais bem posicionado nas buscas. 
 

Para quem já é seu cliente, aposte em promoções exclusivas, como o envio de newsletters, destacando os produtos que serão vendidos na Black Friday. Também é uma boa ideia oferecer cupons de descontos. Isso chama a atenção e faz com que os usuários comprem mais de você.
 

Estratégias de SEO

Dar uma revisada geral em suas estratégias de SEO antes de iniciar uma campanha de Black Friday também é interessante, para que o seu e-commerce seja mais bem ranqueado no Google, de forma orgânica.
 

Entre os pontos que devem ser revisados estão:

  • o nome dos produtos;

  • a descrição de cada item;

  • a meta-descrição dos sites;

  • as tags em que eles se encontram;

  • os títulos das páginas de cada produto;

  • as URLs de cada item, que devem ser amigáveis;

  • o nome dos produtos nas imagens cadastradas;

  • a velocidade da loja virtual.
     

Uma boa ferramenta para testar o SEO do seu site e ver pontos que podem ser melhorados é o GTmetrix. Além de ser simples de usar, ele também é gratuito.
 

Gestão de atendimento

Uma das principais áreas que devem ser reforçadas durante a Black Friday é a gestão de atendimento. Você deve garantir que os clientes sejam bem atendidos em todos os canais, tendo as suas dúvidas esclarecidas.
 

Os canais para atendimento de um e-commerce são muitos, como os chats online, as chamadas telefônicas, os mensageiros das redes sociais, o WhatsApp, entre outros. É importante que os atendentes fiquem atentos a todos eles, para evitar que qualquer cliente fique sem resposta.
 

Uma boa ideia para fazer a gestão de atendimento é usar ferramentas, como o atendimento híbrido de chat, que mescla interações humanas com as de robôs. Dessa forma, pode ser criada uma espécie de FAQ, com as dúvidas mais comuns dos clientes.
 

Essas respostas automáticas servem para fazer uma triagem do atendimento, esclarecendo as dúvidas mais comuns. Caso as solicitações sejam muito específicas, os atendentes humanos entram em ação e respondem as pessoas.
 

Gestão de pós-vendas

Também é importante fazer uma gestão de pós-vendas em sua estratégia para Black Friday. Esse ponto é necessário para que se possa fidelizar clientes e fazer com que eles continuem comprando de você, mesmo após o término dos períodos de promoções.
 

Uma estratégia que pode ser desenvolvida nesse momento é a clusterização. Trata-se do agrupamento de clientes com comportamentos similares para trabalhar campanhas e produtos exclusivos para esses grupos.
 

Imagine, por exemplo, um e-commerce que venda roupas masculinas, femininas e infantis. Nesse caso, uma pessoa que compra várias peças para crianças na Black Friday, provavelmente, é um pai ou mãe, que precisa abastecer o guarda-roupas do filho.
 

Sabendo que crianças crescem rápido e que as roupas ficam pequenas em poucos meses, é uma boa estratégia separar esse grupo de clientes em uma lista e enviar e-mails posteriormente, mostrando novas promoções ou produtos para o segmento infantil.
 

Esse é apenas um exemplo de clusterização. Você pode agrupar os clientes por tipo de produto adquirido, localização geográfica, quantidade de compras, entre outras segmentações, sempre visando uma fidelização.
 

Além disso, no pós-vendas, também devem ser pensadas questões logísticas, como a garantia de que as entregas sejam feitas aos clientes. Por isso, você deve contratar transportadoras de confiança, além de fazer o monitoramento de carga, para evitar qualquer extravio ou outro problema. 
 

Também é importante que sejam definidas as políticas de trocas. Caso o consumidor se arrependa da compra, ou seja necessário trocar o item, como quando uma peça de roupa fica maior ou menor, por exemplo, garante que isso seja feito gratuitamente.
 

Algumas transportadoras já oferecem esse serviço incluso nos pacotes contratados. Por isso, avalie esse ponto antes de fechar o negócio. 
 

Erros comuns 

Ao fazer uma campanha de Black Friday, também é importante colocar no seu checklist os erros mais comuns de serem cometidos. Sãi eles:
 

Estoque insuficiente

Garanta que você tenha todos os produtos necessários para suprir as necessidades de seus clientes. De nada adianta investir em marketing e, depois, o produto se esgotar rapidamente. Isso deixará os clientes frustrados.
 

Não cumprimento dos prazos

Algo que realmente frustra qualquer consumidor é o não cumprimento dos prazos de envio dos produtos. É necessário garantir que as mercadorias cheguem no tempo certo ao destinatário, contratando empresas de confiança.
 

Não planejar bem os descontos

Os descontos maiores devem ser dados nos produtos que têm mais apelo com a clientela ou com os quais você tem mais margem de lucro. Tentar usar a data para apenas “queimar” o estoque, sem se certificar de que os clientes realmente têm interesse no que você está oferecendo, é algo que não deve ser feito.
 

Aumentar os preços antes da Black Friday

A estratégia que ficou popularmente conhecida como “Black Fraude” não deve sequer ser cogitada pelo seu e-commerce. Nesse tipo de ação, as empresas aumentam muito o preço dos itens alguns dias antes do evento e, depois, aplicam descontos, fazendo parecer que eles são maiores. 
 

Isso faz com que as lojas caiam em descrédito com o público, de forma que a reputação fique manchada e a imagem do seu negócio seja prejudicado. O público está cada vez mais consciente e preparado para não cair em estratégias pouco éticas como essa. Por isso, jamais pense em fazer isso no seu e-commerce.
 

Esse é o nosso checklist com itens que não podem faltar em sua campanha de Black Friday. Verifique cada um dos pontos, garanta que eles sejam cumpridos e tenha muito mais lucros no seu e-commerce.
 

E, para continuar se informando sobre o assunto, não deixe de conferir o nosso artigo sobre o comportamento de compra do consumidor na Black Friday. Ele traz informações valiosas para que o seu e-commerce tenha mais sucesso no maior evento de descontos do mundo.

 

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Aplicativo para vender online x Website de vendas

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Será que vale a pena investir em um aplicativo para vender online? Com o crescimento do uso de dispositivos móveis no dia a dia, essa é uma dúvida que se torna cada vez mais comum dentro das organizações brasileiras.
 

O grande dilema costuma ser a escolha entre um aplicativo para vender online, um website ou ambas opções. Para tomar a melhor decisão, é fundamental avaliar todos os aspectos importantes sobre o assunto.
 

Afinal, é preciso que levar em consideração o contexto em que estamos vivendo: um aumento exponencial das compras feitas em dispositivos móveis. A conveniência que o comércio eletrônico móvel oferece, permitindo que o usuário compre qualquer coisa, em qualquer lugar, é um dos principais fatores de atração da plataforma. 
 

Todo mundo tem um dispositivo móvel à mão, não é? As pessoas usam esses dispositivos para procurar informações, ler notícias, acompanhar os eventos do dia a dia e até fazer compras. Por isso, esse é um lugar para as empresas investirem. Chegou a um estágio em que não basta ter um site de comércio eletrônico: para que a loja de comércio eletrônico alcance todo o seu potencial, é essencial ter um aplicativo móvel como alternativa.
 

A previsão é de que, até 2021, as vendas por meio de dispositivos móveis atingirão US $ 3,5 trilhões, que corresponde a 72,9% do comércio eletrônico total. Portanto, para permanecer relevante no jogo, é importante para uma marca de comércio eletrônico investir em um aplicativo para vender online.
 

Mas como fica o website em relação ao crescimento dos dispositivos móveis? E quais são as principais diferenças entre esses dois canais de vendas? Acompanhe!
 

O que escolher: aplicativo para vender online ou website de vendas

Para que seja possível estabelecer uma comparação entre um aplicativo para vender online e um website, é preciso iniciar pelos conceitos básicos.
 

Os websites para vendas são baseados em navegador, o que significa que você pode acessá-los pela internet sem instalar um aplicativo. Eles podem funcionar como sites normais no seu computador. No entanto, alguns se ajustam automaticamente a diferentes dispositivos com recursos adicionais especialmente desenvolvidos para soluções móveis.
 

Os aplicativos móveis, por outro lado, são aplicações que podem ser baixados ou instalados nos dispositivos, geralmente através do Google Play ou Apple Store. Eles também podem ser acessados pela internet e fazer download de informações, que são armazenadas na memória do telefone. Muitos aplicativos móveis não requerem uma conexão com a internet para funcionar, porque os dados e as informações já foram baixados dentro do aplicativo.
 

Website

Vantagens de um website de vendas
 

1. Acessível em todos os dispositivos

Um website responsivo pode ser acessado por meio de qualquer dispositivo, desde que haja um navegador de internet. A compatibilidade não será um problema, dando ao negócio um alcance mais amplo entre os clientes. Além disso, não é preciso fazer download de nada – apenas uma boa conexão com a internet é o suficiente.
 

2. Otimização para mecanismos de busca

Um bom posicionamento no Google é ótimo para atrair mais visitantes (e potenciais clientes). Com um website de vendas, você tem a oportunidade de formular estratégias de SEO que podem aumentar significativamente o seu tráfego orgânico.
 

3. Custo x benefício

A criação de um website é um processo relativamente fácil e rápido. Em comparação com o desenvolvimento de um aplicativo, o website requer menos despesas e esforços.
 

Desvantagens de um website de vendas
 

1. Sem acessibilidade offline

E se seus clientes quiserem navegar em seu carrinho de compras ou lista de desejos? Se eles não estiverem conectados à internet, isso não será possível. Para acessar um website de vendas, é fundamental que exista uma conexão.
 

2. Baixa velocidade de carregamento

A baixa velocidade para carregar todos os elementos da página é uma das partes mais fracas de um website de vendas. E cada mudança de página requer um novo carregamento. Isso prejudica o desempenho e o potencial do negócio, pois muitos visitantes podem optar por não aguardar.
 

3. Necessidade de manutenção

Um website de vendas requer manutenção diária – independentemente da plataforma utilizada –, seja para corrigir falhas, adicionar novos conteúdos ou promover mudanças nas páginas. Trata-se de uma rotina que consome tempo e recursos de uma empresa.
 

4. Interface não muito amigável

É por isso que a maioria dos usuários prefere usar aplicativos móveis em vez de navegar na web para usar suas plataformas favoritas. Um site para celular, geralmente, não ajusta sua interface com base no dispositivo, levando a uma experiência ruim do usuário.
 

Aplicativo para vender online

Vantagens de um aplicativo para vender online
 

1. Operação mais rápida

Os aplicativos móveis são muito mais rápidos do que os sites. Mesmo um site para celular responsivo bem preparado e otimizado não pode corresponder à velocidade de um aplicativo. Hoje, as empresas se preocupam em fornecer o serviço o mais rápido possível. Um pequeno atraso pode causar perdas massivas, e isso leva ao descontentamento do cliente.
 

O benefício funcional que um aplicativo para vender online tem é a capacidade de armazenar dados localmente e recuperar o conjunto de dados relevante instantaneamente. Ao contrário dos aplicativos, os sites móveis precisam buscar os dados longe dos servidores, e o tempo de latência atrasa seu desempenho. Além disso, as estruturas de código sofisticadas usadas para o desenvolvimento de aplicativos móveis são mais rápidas do que os scripts usados para o desenvolvimento de sites.
 

2. Experiência personalizada

Os clientes têm mais afinidade com a experiência de compra personalizada. Estar rodeado de produtos e serviços relevantes facilita a tomada de decisão. É aqui que os aplicativos móveis levam mais os usuários a isso. Oferecer recomendações em tempo real e ofertas de produtos filtradas estimula cada cliente a construir um vínculo emocional com o aplicativo.
 

Os apps móveis fornecem conteúdo adequado ao cliente e experiência personalizada. Analisar o comportamento do usuário, a sua localização, o idioma e os aplicativos de interesse pode personalizar uma experiência agradável para os clientes. Além disso, o aplicativo móvel oferece recursos de personalização para os usuários definirem suas preferências. Isso ajuda o mercado de comércio eletrônico a alcançar os clientes certos com os produtos certos.
 

3. Acesso online e offline

Uma das vantagens dos aplicativos móveis é que eles podem ser acessados offline, de forma instantânea e com todas as suas funcionalidades. Mantendo os dados relevantes dentro do dispositivo, ele funciona muito bem nos modos online e offline, e esse é o fator importante que faz com que se destacarem.
 

Oferecer acesso offline também contribui para uma experiência perfeita para o cliente. Os usuários podem verificar o conteúdo sem conexão com a internet e se manter atualizado sobre as ofertas e suas listas de desejos. Como resultado, isso leva a um envolvimento do usuário, que se transforma em negócios.
 

4. Uso dos recursos do dispositivo

Os aplicativos móveis podem aproveitar os recursos de dispositivos nativos perfeitamente. Por exemplo, os aplicativos podem pedir permissão para acessar a câmera, serviço de localização, gateways de pagamento, etc. para facilitar o serviço.
 

Além disso, eles aproveitam as funcionalidades de notificação e medidas de segurança para fornecer um serviço de qualidade. Assim, a utilização de diferentes recursos de aplicativos de dispositivos móveis pode fornecer uma experiência de compra excepcional aos clientes.
 

5. Atualizações e notificações instantâneas

Este é um dos motivos mais convincentes que inspiram as lojas de comércio eletrônico a criarem um aplicativo para vender online. A notificação push é uma ótima maneira de interagir com os usuários e gerar mais oportunidades de vendas. Independentemente do interesse do usuário, esta facilidade ajuda a mantê-los próximos da sua marca.
 

A notificação no aplicativo mantém os usuários atualizados sobre as ofertas e as novidades da empresa. Além disso, analisando o comportamento do usuário, as empresas podem usar essa opção para chamar a atenção dele para suas áreas de interesse.
 

6. Aumento do reconhecimento da marca

Um aplicativo serve como um embaixador da marca para a empresa. Ele tem possibilidades ilimitadas de envolver clientes em diferentes dimensões. Da parte do design à estratégia de comunicação, os aplicativos podem ajudar a melhorar o reconhecimento da marca. 
 

7. Acessibilidade e produtividade

Os aplicativos móveis são uma ótima maneira de reduzir custos e aumentar a produtividade. Como eles podem conectar fornecedores e clientes por meio de um único canal direto, reduz as despesas extras de marketing. 
 

Os aplicativos móveis facilitam a execução da campanha de marketing sem a necessidade de consultas e integrações de terceiros. 
 

8. Interação aprimorada do usuário

Os clientes gostam de experiências imersivas. Consequentemente, um aplicativo para vender online é sua melhor solução para proporcionar uma experiência de compra satisfatória. Com a interface de usuário exclusiva, os aplicativos móveis podem aproveitar seu grande potencial para envolver os usuários de várias maneiras. Especialmente ao melhorar a experiência de compra com formas mais interativas, eles ajudam as empresas a criarem confiabilidade entre os usuários.
 

Desvantagens de um aplicativo para vender online
 

1. Complexidade no desenvolvimento

Os aplicativos podem ser mais complicados de desenvolver do que um website. Afinal, estamos falando da criação de uma aplicação compatível com Android e IOS.
 

2. Necessidade de manutenção

Assim como o website, o aplicativo para vender online requer manutenções frequentes. Você deve considerar os problemas futuros que podem surgir devido às mudanças nas necessidades dos usuários. Além disso, oferecer um suporte aos usuários também é muito importante.
 

Afinal, qual é o melhor canal de vendas online?

Vimos como o aplicativo para vender online é uma grande tendência no mercado – sendo responsável por ótimos resultados de vendas. Além disso, são muitos os benefícios na sua utilização.
 

Entretanto, isso não significa que o website de vendas deve ser deixado de lado. Na verdade, esses dois canais de vendas podem ser usados de forma complementar para aumentar o número de opções para os clientes – elevando a qualidade da experiência entregue.
 

Neste contexto, é importante destacar que o aplicativo para vender online deve ser beneficiado como uma forma mais próxima de relacionamento, fidelização e vendas. Afinal, o futuro das vendas online passa pelos dispositivos móveis.
 

Você já conhecia as diferenças entre um aplicativo próprio e um website de vendas? Está disposto a investir em um aplicativo para vender online para o seu negócio? Descubra como a LifeApps pode ajudá-lo!

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O crescimento do segmento de cosméticos online

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O mercado de cosméticos online tem crescido muito no Brasil! Cada vez mais as pessoas compram produtos de beleza, maquiagens, perfumes, cremes e outros itens pela internet. Por isso, também cresce o número de farmácias e lojas especializadas de estética que abrem os seus e-commerces.

Investir nesse segmento pode ser bastante lucrativo, porém alguns cuidados devem ser tomados, principalmente no que se refere ao processo logístico, nas atividades que envolvem os pedidos, armazenamento e entrega.
 

É sobre esses cuidados e o crescimento do segmento de cosméticos online que falaremos neste artigo. Acompanhe.
 

Panorama do segmento de cosméticos online no Brasil

A procura por itens de beleza e cuidados pessoais é enorme no Brasil. Para ter uma ideia, de acordo com a pesquisa Euromonitor International, divulgada na revista Forbes, o nosso país é o quarto maior mercado desse segmento no mundo, tendo faturado US$ 30 bilhões em 2018.
 

Ainda segundo esse estudo, ficamos atrás apenas do Japão (faturamento de US$ 37,5 bilhões), China (US$ 62 bilhões) e Estados Unidos (US$ 89,5 bilhões). Logo, percebe-se o quanto o segmento, inclusive de cosméticos online é lucrativo no país.
 

E se engana quem pensa que apenas as grandes empresas de cosméticos se destacam no Brasil! As pequenas indústrias representam a maioria do consumo na área. De acordo com a publicação, as gigantes do mercado, como a Natura, a Avon, o Boticário, a L’Oréal e a Colgate-Palmolive representam 47,8% das vendas de cosméticos no Brasil. Porém, no mesmo ano, 2018, a Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) já contava com 2794 empresas do segmento registradas em suas bases.
 

Isso só demonstra como mais da metade do mercado de beleza brasileiro é composto por marcas menores, que não têm tanto destaque nas grandes mídias, mas que encontram os seus nichos na internet.
 

O segmento de cosméticos online também foi bastante impulsionado pela pandemia da Covid-19. Sabrina Zanker, diretora de marketing da empresa L’Oréal, em entrevista à revista Vogue, disse que os canais online da marca tiveram um crescimento recorde no período de confinamento. A executiva também contou que a tendência é continuar investindo nesse segmento, tendo em vista que as pessoas adquiriram o hábito de comprar produtos cosméticos online.
 

A grande procura por e-commerces de cosméticos também se deve a questões culturais e barreiras que ainda não foram quebradas pelo público masculino. O mercado de cosméticos masculinos tem crescido de forma considerável, com os homens se interessando mais por produtos como shampoos especiais, perfumaria, cremes, protetores solares e até mesmo maquiagens. 
 

No entanto, ainda existem tabus na sociedade, no que se refere aos homens que se preocupam com a aparência. Isso faz com que os homens ainda sintam vergonha de ir até uma farmácia ou loja física para comprar cosméticos. Por esse motivo, eles preferem fazer as compras de cosméticos online.
 

Dicas e cuidados para ter uma loja de cosméticos online bem-sucedida

Tendo em vista o crescente mercado de cosméticos online, muitos empreendedores pensam em apostar nessa área. Realmente, esse pode ser um negócio lucrativo, mas alguns cuidados devem ser tomados para garantir o sucesso do e-commerce.
 

Para que você possa ter sucesso ao abrir e manter uma loja de cosméticos online, confira essas dicas!
 

Defina o seu público-alvo

O primeiro passo para ter sucesso em uma loja de cosméticos online é a definição de um público-alvo. A concorrência é grande e é por isso que, quanto mais nichado for o seu negócio, mais fácil para conquistar consumidores fiéis e se posicionar como referência no segmento.
 

Se você escolher focar no mercado masculino, por exemplo, pode abrir uma loja de cosméticos online que seja especialista em produtos para barba e cabelo, como shampoos, cremes de barbear, ceras, entre outros itens. Também pode focar em cuidados com partes específicas do corpo.
 

Faça um planejamento estratégico

Com o público-alvo definido, é chegado o momento de fazer um planejamento estratégico para a sua loja de cosméticos online. Aqui, podem ser aplicadas diversas metodologias, como a análise SWOT.
 

Nesse método, são cruzadas as forças (strenghts) e fraquezas (weaknesses) do futuro negócio, com as oportunidades (opportunities) e as ameaças (threats) do mercado. Esse cruzamento permite a geração de estratégias em todos os departamentos da sua loja, como na área financeira, de marketing, de recursos humanos etc.
 

O ideal é que o planejamento estratégico seja revisto pelo menos uma vez por ano, com as informações sendo atualizadas constantemente. Assim, é possível manter o posicionamento e conquistar um bom desempenho com o negócio.
 

Além disso, com tudo planejado com antecedência, você poderá aproveitar melhor eventos em que as vendas tendem a crescer, como é o caso da Black Friday.
 

Garanta uma boa experiência de navegação no seu e-commerce 

Ao estruturar um e-commerce de cosméticos, é muito importante que você pense nas experiências de navegação do usuário. É preciso que o site tenha fácil acesso e que todos os comandos sejam intuitivos.
 

Se o usuário tiver dificuldade de navegar pelas páginas, é bem provável que ele desista da compra e não volte mais para o seu site. É por isso que todos os recursos devem ser previamente testados e analisados, antes de ser lançados para o público.
 

Também é muito importante que o site seja responsivo, ou seja, que se adapte a diferentes tipos de tela. Um dos motivos para isso é que as vendas por meio de smartphones, tablets, entre outros dispositivos móveis não para de crescer. Logo, se alguém acessar o seu site por meio de um dispositivo com tela pequena e ele não se adaptar, a compra será abandonada.
 

Invista, ainda, em protocolos de segurança, como o certificado SSL, para que os usuários se sintam seguros ao fazer compras e compartilhar dados, como as suas informações bancárias para efetuar os pagamentos.
 

Invista em experiências positivas para o usuário

Também é importante que você invista em experiências positivas para o usuário, para que as compras online sejam tão ou mais interessantes do que as presenciais – e sim, na área de cosméticos isso é possível.
 

Exemplo disso pode ser visto em uma ação da L’Oréal, que adquiriu a Modiface, uma startup especialista em inteligência artificial e realidade aumentada. Entre outros lançamentos, foi criada a Vichy Skin Consult.
 

Trata-se de uma ferramenta a partir da qual o cliente envia uma selfie do seu rosto e os robôs de inteligência artificial começam a fazer uma análise. Os algoritmos mostram quais são as prioridades para cada consumidor, indicando produtos que ele pode utilizar para corrigir imperfeições e tratar problemas na pele.
 

Para uma pessoa que tem manchas de melasma no rosto, por exemplo, pode ser sugerido um protetor solar com cor, para que a imperfeição seja disfarçada e a pele fique protegida, ao mesmo tempo. Além disso, a ferramenta também analisa a cor da pele de cada pessoa, indicando qual é o tom de base ou outras maquiagens mais indicadas. Assim, é possível evitar que o cliente compre um produto muito claro ou escuro para a sua tonalidade.
 

Criar plataformas como essa pode ser um grande diferencial para o seu negócio, tendo em vista que as pessoas poderão reproduzir, de forma online, a mesma experiência que teriam em uma loja fixa. 
 

Qualifique a equipe de atendimento

O bom atendimento é fundamental para que uma loja de cosméticos online tenha sucesso. É preciso que a sua equipe seja qualificada para atender a todas as demandas que os clientes tenham, como o esclarecimento de dúvidas, possíveis reclamações etc.
 

A tecnologia também pode ser utilizada nesse sentido, como o uso de chatbots nas redes sociais e WhatsApp. Porém, nem sempre os robôs conseguem ter inteligência o suficiente para resolver todas as demandas, principalmente as mais específicas.
 

Nesse caso, a intervenção humana é necessária e a equipe deve saber como atender a todos, de forma cordial e sendo prestativa para solucionar possíveis problemas.
 

Considere ser um e-commerce de cosméticos atacado

Além do consumidor final, você também pode considerar em vender cosméticos por atacado. Nesse caso, os seus clientes seriam lojas físicas que vendem esses produtos ou salões de beleza que precisam comprá-los em grande quantidade, para usar em seus clientes.
 

Para isso, a comunicação precisa ser modificada, tendo em vista que você atenderá a outro tipo de público. Também é preciso pensar em estratégias de logística diferenciadas, uma vez que as vendas serão em quantidades bem maiores.
 

Tenha cuidados com a armazenagem dos produtos

No que se refere à logística para um e-commerce de cosméticos, um dos principais cuidados é em relação à armazenagem. Isso porque, assim como os alimentos e medicamentos, eles podem ter a formulação prejudicada, caso o armazenamento não seja feito de forma correta.
 

As maquiagens, por exemplo, podem derreter se ficarem guardadas em um ambiente muito quente. Isso acabará gerando uma experiência bem ruim para os consumidores, que vão receber um produto danificado.
 

Além de seguir as recomendações do fabricante, é interessante que você verifique se os órgãos fiscalizadores, como a Anvisa, não têm recomendações específicas a serem seguidas.
 

Preocupe-se com a entrega feita aos clientes

Também é importante que você se preocupe com a entrega feita aos clientes. Aqui, os cuidados devem iniciar ainda no centro de distribuição, que precisa fazer corretamente a separação dos itens que cada cliente comprou.
 

Depois disso, é necessário que eles sejam embalados com cuidado, para que os produtos não sejam danificados no transporte. Em alguns casos, é recomendado o uso de materiais, como o plástico-bolha, para que sejam mais protegidos.
 

No que se refere ao transporte, o ideal é que se tenha uma transportadora de confiança, que possa fazer esse serviço com segurança e garanta que os produtos cheguem no tempo estimado na casa do cliente. Também é possível fazer o envio pelos Correios, mas, nesse caso, é preciso considerar alguns poréns, como greves e outros entraves que podem fazer com que os produtos demorem mais do que o esperado para chegar até o cliente.
 

Lembre-se que, se o correio não entregar a encomenda, isso refletirá na sua imagem e pode fazer com que os clientes não voltem a comprar de você. Por esse motivo, convém escolher com critério quem fará as entregas do seu negócio.
 

Com o crescimento do mercado de cosméticos online, essa pode ser uma grande oportunidade para empreender ou diversificar os seus investimentos.
 

Para ter sucesso no novo negócio, aprender sobre logística é fundamental. Saiba mais sobre as principais tendências desse setor para os e-commerces.

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