[et_pb_section fb_built=”1″ fullwidth=”on” _builder_version=”3.22.3″ custom_margin=”|||” custom_padding=”0px|0px|0px|0px”][et_pb_fullwidth_header title=”LinkedIn: como utilizar para alcançar novos clientes?” background_overlay_color=”rgba(0,109,193,0.66)” _builder_version=”3.16″ title_font=”|||on|||||” title_text_align=”center” title_font_size=”45px” background_color=”rgba(255, 255, 255, 0)” background_image=”http://lifeapps.com.br/wp-content/uploads/2019/02/linkedin-como-utilizar-para-alcancar-novos-clientes.jpg” background_position=”center_right” custom_margin=”|||” custom_padding=”|||” custom_css_main_element=”min-height: 400px;” button_one_text_size__hover_enabled=”off” button_two_text_size__hover_enabled=”off” button_one_text_color__hover_enabled=”off” button_two_text_color__hover_enabled=”off” button_one_border_width__hover_enabled=”off” button_two_border_width__hover_enabled=”off” button_one_border_color__hover_enabled=”off” button_two_border_color__hover_enabled=”off” button_one_border_radius__hover_enabled=”off” button_two_border_radius__hover_enabled=”off” button_one_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_two_letter_spacing__hover_enabled=”off” button_one_bg_color__hover_enabled=”off” button_two_bg_color__hover_enabled=”off”][/et_pb_fullwidth_header][/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”3.22.3″ custom_padding=”54px|0px|0px|0px”][et_pb_row custom_padding=”0px|0px|0px|0px” _builder_version=”3.22.3″][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”3.0.47″][et_pb_text _builder_version=”3.0.93″ text_font_size=”18px” text_line_height=”1.8em” header_font=”|||on|||||” header_font_size=”35px”]

 

Talvez você não saiba, mas a plataforma Linkedin não serve apenas como uma rede de networking para profissionais e empresas em busca de trabalho: ela é uma poderosa ferramenta de negócios.

 

E você deve aproveitá-la como um instrumento para ampliar suas vendas, para empreender uma nova atividade, lançar produtos e serviços, tudo para um público muito qualificado.

 

Mas é preciso ter cuidado para que suas ações não se transformem em uma loja virtual ou o seu perfil passe a ter características semelhantes às do Facebook e outras redes sociais que, muitas vezes, perdem o foco e se tornam uma ferramenta de entretenimento.

 

Você precisa manter a essência do Linkedin e aproveitar corretamente benefícios como:

• Existem mais de 65 milhões de profissionais de negócios de todo o mundo na plataforma.

   

   

• Quase 50% dos membros da rede social têm autoridade para tomar decisões em suas empresas.

   

   

• É possível separar sua área de atuação por segmento da empresa, tipo de profissional, regiões geográficas, nível de escolaridade, entre outros critérios.

   

O grande desafio para realizar negócios é: como ser assertivo na estratégia de vendas? De que forma utilizar a plataforma para alcançar novos clientes e realizar grandes negócios? Vamos às dicas.

 

Primeiros passos no Linkedin

Parece óbvio falar sobre primeiros passos no Linkedin, inclusive, você já deve ter um perfil na plataforma, mas provavelmente seu objetivo esteja relacionado a questões como busca de empregos, compartilhamento de artigos de interesse profissional, conectar empresas visando oportunidades futuras, etc.

 

Neste caso, precisamos mudar o mindset e transformar o seu perfil do site em um formato direcionado ao marketing, visando realizar negócios. Portanto, para (re)começar no LinkedIn:

 

• Saiba como o site funciona em relação aos negócios, políticas de uso e de privacidade.

   

   

• Crie ou remodele seu perfil, dando destaque em seu negócio. Seu objetivo é evitar um perfil chato e, em vez disso, criar um perfil que atraia pessoas para você.

   

   

• A menos que você seja um freelancer, considere criar uma página da empresa no LinkedIn. Você terá a oportunidade de configurar uma página de negócios enquanto completa a seção de currículos do seu perfil. A página da sua empresa será vinculada automaticamente a partir do currículo em seu perfil.

   

   

Com essas noções básicas, você pode começar a se promover no marketing e na sua empresa para os membros do LinkedIn. Mas ainda não acabou, temos outras dicas para dar continuidade em sua jornada e alcançar novos clientes. Esses foram apenas os primeiros passos.

 

Estratégias de Marketing aplicadas ao Linkedin

Há duas maneiras principais de realizar ações de marketing no Linkedin para alcançar novos clientes, usando uma abordagem passiva ou tomando uma ação proativa.

 

De qualquer forma, como todas as outras estratégias de marketing, quanto mais tempo e esforço você investir em suas ações de marketing no LinkedIn, maiores serão as recompensas.

 

Marketing passivo no LinkedIn

Para o marketing passivo, basicamente, basta ter um perfil, construir suas conexões e manter sua conta atualizada. Você pode chamar a atenção de clientes em potencial, parceiros de negócios e até influenciadores. A abordagem passiva pode gerar os seguintes resultados:

 

1. Exposição a pessoas que procuram produtos ou serviços. Os recursos de pesquisa do LinkedIn permitem que outras pessoas procurem o que você oferece para encontrar você.

    

    

2. Apresentações a clientes em potencial. Suas conexões comerciais do LinkedIn podem oferecer a você pessoas e empresas que talvez não conseguisse alcançar.

    

    

3. Recomendações de outras pessoas no LinkedIn, que são depoimentos boca-a-boca para você e sua empresa. Eles fornecem credibilidade que incentiva as pessoas a fazerem negócios com você.

    

    

Marketing Proativo do LinkedIn

Como a maioria das táticas de negócios, quanto mais ativamente envolvido você estiver, mais eficaz e rápido serão os resultados. Os passos para aproveitar melhor a capacidade do LinkedIn de promover seu negócio são os seguintes:

 

1. Publique atualizações de status regularmente. Fale sobre o que você e para quem você está trabalhando. Inclua atualizações que seriam de interesse para seus clientes atuais e futuros clientes.

    

    

2. Participe de grupos relacionados ao seu negócio e interesses. A participação na discussão pode ajudar a lhe estabelecer como especialista em seu campo. Não faça spam nem fale sempre sobre o seu negócio. Em vez disso, responda a perguntas e seja um recurso em que as pessoas confiam.

    

    

3. Envie mensagens e convites para aqueles que fazem parte de sua rede e para outros membros do grupo. Novamente, não seja um spammer. Seu objetivo é criar conexões profissionais que sejam mutuamente benéficas para você e para a outra pessoa.

    

    

4. Experimente fazer publicidade no LinkedIn. A publicidade paga ainda é relativamente barata e pode levar sua empresa rapidamente ao mercado.

    

    

5. Considere atualizar sua conta para uma associação paga do LinkedIn. Isso lhe dará opções adicionais de contato e outros benefícios que podem ser uma boa opção para o que você está tentando realizar.

    

    

Use a pesquisa avançada do Linkedin

Um recurso importante e pouco explorado por muitos é a pesquisa avançada do Linkedin. Ela permite que você pesquise na plataforma por qualquer pessoa, em muitos critérios, mesmo que você não os conheça.

 

Vale destacar que a pesquisa avançada faz com que você encontre pessoas de acordo com o perfil exato de cliente para o seu negócio. Caso você ainda não tenha as características do seu cliente, tente responder às seguintes perguntas:

 

• Quem são os clientes para quem você vende?
• Qual é o cargo que eles desempenham?
• Qual é o nível de escolaridade deles?
• Qual é o tamanho da empresa?
• Quais são os segmentos em que o cliente atua?

   

Tratando-se de B2B, o resultado dessa pesquisa vai retornar um grande número de contatos. Será preciso aprimorar o seu filtro, até chegar a um número que você possa atuar de forma eficiente na busca por novos clientes.

 

O resultado de todo esse esforço é chegar até os tomadores de decisão, as pessoas que vão ter interesse na oferta de seu produto ou serviço e que poderão indicá-lo para fazer contato com a empresa ou fechar negócio diretamente com você.

 

Ao adicionar o LinkedIn à sua estratégia de marketing, ele pode ajudá-lo a expandir sua rede, encontrar novos cliente e criar uma boa imagem profissional para você e sua empresa. Considere compartilhar seu perfil ou a página de sua empresa no LinkedIn em seu site ou blog para que seus visitantes possam acessar o seu perfil.

 

Durante o trabalho de construção de sua marca no Linkedin, vale a pena conferir como os outros profissionais de sua área estão maximizando o que a ferramenta tem a oferecer. Perceba que como um recurso de rede, o LinkedIn pode fornecer conexões que levem à publicidade, mais trabalho e outras vantagens crescentes para grandes negócios.

 

Estas foram apenas algumas estratégias para alcançar novos clientes com o LinkedIn. Use essas técnicas ou as desenvolva para criar seus próprios métodos inovadores. Seu negócio só tem a ganhar. Ficou com alguma dúvida? Conte pra gente pelos comentários e até a próxima!

 

  

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[et_pb_section fb_built=”1″ fullwidth=”on” _builder_version=”3.0.93″ custom_margin=”|||” custom_padding=”|||”][et_pb_fullwidth_header title=”Como divulgar seu e-commerce para obter melhores resultados” background_layout=”dark” background_overlay_color=”rgba(66,3,0,0.62)” _builder_version=”3.0.93″ title_font=”|||on|||||” title_text_align=”center” title_font_size=”45px” background_image=”http://lifeapps.com.br/wp-content/uploads/2018/10/shutterstock_270599801.jpg” parallax=”on” parallax_method=”on” custom_margin=”|||” custom_padding=”|||” custom_css_main_element=”min-height: 400px;”][/et_pb_fullwidth_header][/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”3.0.93″ custom_padding=”54px|0px|0px|0px”][et_pb_row custom_padding=”0px|0px|0px|0px” _builder_version=”3.0.93″][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”3.0.47″ parallax=”off” parallax_method=”on”][et_pb_text _builder_version=”3.0.93″ text_font_size=”18px” text_line_height=”1.8em” header_font=”|||on|||||” header_font_size=”35px”]Você quer saber como divulgar seu e-commerce para obter os melhores resultados? Essa é uma questão muito comum entre os empreendedores que começam a explorar as oportunidades de um negócio digital. É preciso ter uma atenção especial à adaptação de todas as ferramentas disponíveis na internet.

São inúmeras as formas de aproveitar os benefícios do ambiente digital. Com grande parte dos clientes presentes no ambiente digital e com consumidores que buscam pela praticidade no momento de fazer as suas compras, a internet é o ambiente ideal para potencializar os resultados de vendas.

Entretanto, é fundamental saber como divulgar seu e-commerce para obter melhores resultados. Acompanhe!

As diferenças na divulgação de uma loja virtual

O primeiro passo para divulgar seu e-commerce com sucesso é conhecer as principais diferenças entre uma empresa que atua com ponto fixo e um negócio digital, no que diz respeito às formas de se conectar com o público. Como você pode imaginar, as ações desenvolvidas devem ser distintas para que os resultados sejam favoráveis.

Uma loja localizada no centro da cidade precisa se preocupar com a sua fachada, vitrine, letreiros e formas de publicidade que alcancem especificamente potenciais clientes da sua região. Mesmo aquelas empresas que usam a internet para a divulgação conseguem explorar os canais digitais com o objetivo de conduzir seus clientes até o PDV.

Já uma loja virtual tem preocupações muito diferentes. Sem um ponto físico para receber os clientes, é necessário ter um foco especial no website (ou aplicativo), que permita a compra dos seus produtos – realizando uma série de ações na internet para atrair potenciais interessados em realizar compras virtuais.

Na prática, você precisa dominar as principais ferramentas da internet para divulgar seu e-commerce: site empresarial, redes sociais, mídias pagas, estratégias de atração de usuários, e-mail marketing, ambiente mobile, entre outras. É nesse caminho que você pode alcançar o sucesso na internet.

Como divulgar seu e-commerce?

Mas, então, como você pode iniciar a presença digital da sua empresa e divulgar seu e-commerce com sucesso? Como vimos, são vários os fatores que merecem a atenção do empresário para que os resultados alcançados sejam favoráveis, dentre eles:

Trabalhe na geração de tráfego

A geração de tráfego significa atrair um bom número de visitantes para as suas páginas digitais – aumentando as chances de encontrar pessoas interessadas nos seus produtos. Trata-se da primeira etapa para aumentar o número de clientes.

Para aumentar a geração de tráfego, é importante que a sua empresa seja facilmente encontrada pelas pessoas que tenham o perfil do seu cliente. Para isso, veja algumas estratégias que podem ser usadas:

• Marketing de conteúdo. O marketing de conteúdo é baseado na produção de conteúdos dos mais diversos formatos (textos, vídeos, infográficos, entrevistas, eBooks, etc.) que chamam a atenção do seu potencial cliente, aumentando o volume de visitantes nas suas páginas e iniciando um relacionamento que pode ser convertido em vendas.
• Técnicas de SEO. As técnicas de SEO são um conjunto de ações com o objetivo de otimizar o site da sua empresa para a internet – facilitando que ela seja encontrada nos mecanismos de busca. Entre essas técnicas está o uso correto de palavras-chave que gerem identificação com o seu público.
• Redes sociais. Grande parte dos seus clientes está presente nas redes sociais, não é? Por conta disso, manter um perfil ativo nas principais redes é uma ótima forma de aumentar a visibilidade sobre o seu e-commerce, divulgando seu posicionamento, produtos e até permitindo a compra diretamente por lá.
• Mídias pagas. Principalmente para as lojas virtuais que estão iniciando a divulgação na internet, explorar as mídias pagas é uma ótima forma de gerar tráfego. A partir do pagamento de determinada quantia, você consegue impulsionar as publicações da sua empresa, fazer anúncios no Google e outros canais com foco em um público segmentado e até localizado nas suas proximidades (excelente para negócios locais) para atingir os seus potenciais clientes de forma certeira.
  

Tenha uma página responsiva

Você já entrou em uma loja virtual repleta de links quebrados, menus confusos e outras complicações para a navegação? As chances de que um usuário desista da compra por conta das dificuldades são muito grandes.

Por esse motivo, ter uma página responsiva, ou aplicativo, que proporcione uma boa experiência para os visitantes é essencial no momento de divulgar seu e-commerce. De nada adiantaria gerar um grande volume de tráfego se todos os visitantes desistissem da navegação após alguns minutos, não é?

Explore o e-mail marketing

O e-mail marketing é uma ferramenta muito útil no momento de divulgar seu e-commerce. Trata-se de uma ótima forma de estabelecer uma comunicação direta com os seus clientes, aumentando o interesse em relação aos seus produtos.

Essa ferramenta pode ser utilizada de diversas maneiras: envio de promoções ou cupons de desconto, lançamento de novos produtos, celebração de datas comemorativas, envio de informações úteis para o cliente, entre outras. Tomando-se muito cuidado com a gestão da lista de contatos e spam, esse canal pode atingir índices de conversão de até 69%, muito maior que outros canais.

Faça parcerias

As parcerias podem ajudá-lo a divulgar seu e-commerce entre o público. Isso pode ser viabilizado tanto através dos influenciadores digitais, que reúnem muitos seguidores que podem se tornar seus clientes, quanto com uma estratégia de guest post – em que você consegue publicar conteúdos como convidado nos blogs de outras empresas.

Utilize o remarketing

Você entra em uma loja virtual e navega por alguns livros de administração. No dia seguinte, vários sites que você abre têm anúncios de livros da área, e você começa a receber e-mails da loja apresentando mais opções de títulos. Essa situação já aconteceu com você?

Essa é a estratégia de remarketing, que busca resgatar potenciais clientes que demonstraram interesse no seu produto, mas não fecharam a compra – é outra forma muito utilizada para divulgar uma loja virtual e aumentar os resultados de venda.

Invista no mobile

Uma boa parte dos seus clientes acessa a internet pelo smartphone, certo? Por esse motivo, você também precisa dar uma atenção especial à responsividade da sua página em dispositivos móveis, e utilizar aplicativos que facilitem a compra. Dessa forma, aumentam as chances de entregar boas experiências ao cliente.

E então, gostou das dicas para divulgar seu e-commerce e obter melhores resultados? Ficou com alguma dúvida sobre o assunto? Deixe o seu comentário e até a próxima!
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