Vender online: guia para aumentar o faturamento do e-commerce B2B

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Vender online tem sido desafiador para diversos ecossistemas de empreendimentos. Isso porque são muitos os nichos de mercado integrados a ambientes de e-commerce, disputando a atenção e as preferências dos consumidores.

Outro fator relevante é o nível de expectativas do público em relação à experiência de compra online. Dado o grande número de opções disponíveis para adquirir o que se deseja e a própria evolução do ato de comprar online, é necessário fazer “algo mais” para atrair os usuários. Nesse sentido, estamos falando de aspectos como segurança, qualidade da navegação, precificação adequada, qualidade da solução oferecida entre muitos outros pontos.

A boa notícia é que, com a evolução das ferramentas e estratégias para vender online, qualquer empreendedor é capaz de reposicionar o seu negócio no mercado. Para isso, basta um estudo apurado das soluções disponíveis, como ferramentas de gestão e melhores práticas de vendas.

É justamente disso que falamos neste artigo sobre como vender online. Continue a leitura para saber mais.

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Como a curva ABC ajuda a vender mais no e-commerce?

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A curva ABC está associada à regra 80/20 de Pareto, uma métrica de negócios que propõe que 80% dos resultados são determinados por 20% dos produtos que tiveram prioridade em relação ao investimento ou ao esforço aplicado nas vendas.

O propósito da curva ABC é permitir que uma empresa identifique os 20% dos produtos a serem priorizados. Após a identificação de A’s, B’s e C’s, cada categoria pode ser tratada de maneira distinta, com maior atenção para a categoria A, menos para a B e ainda menos para a C.

Embora comumente associada ao controle de estoque, a curva ABC é amplamente empregada para classificar elementos como: a importância dos clientes, os segmentos de negócios com maior risco financeiro, a valiosidade dos funcionários ou as partes cruciais de um processo.

Atualmente, essa estratégia também tem sido utilizada no comércio eletrônico e ajudado no aumento de vendas em lojas virtuais de diferentes segmentos. Vamos entender melhor o funcionamento da curva ABC no decorrer do artigo. Acompanhe!

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Portfólio de produtos: guia completo para o e-commerce B2B

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A gestão estratégica do portfólio de produtos é um elemento fundamental para o sucesso de qualquer empresa, principalmente em um cenário altamente competitivo, como o do e-commerce B2B. Um portfólio de produtos, nesse contexto, engloba uma ampla variedade de itens que atendem às necessidades e interesses dos clientes, abrangendo diferentes categorias, estilos, faixas de preço e outros critérios de segmentação.

A importância desse tema é multifacetada e se estende por diversas dimensões do e-commerce B2B. A amplitude do portfólio permite que os clientes atendam às suas necessidades de consumo com facilidade, aumentando as chances de satisfação e fidelização. Além disso, a conveniência de comprar de uma única fonte, com acesso a produtos diversificados, é um fator atrativo para os clientes.

No entanto, é importante notar que equilibrar a amplitude do portfólio com a capacidade de gerenciamento de estoque, logística e garantia de qualidade é essencial. Um portfólio muito extenso pode sobrecarregar a operação e prejudicar a satisfação do cliente se não for gerenciado adequadamente.

Pensando nisso, preparamos um conteúdo exclusivo para falar sobre o tema. Para tanto, vamos nos aprofundar a respeito da relevância do portfólio, sua aplicabilidade no contexto do varejo online, além de explicar quais estratégias podem ser utilizadas por você na hora de planejar suas ações.

Continue a leitura para saber mais.

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Veja como preparar seu e-commerce para vendas de final de ano

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As vendas de final de ano no comércio eletrônico são um período crucial para impulsionar os negócios. Assim, o aumento da demanda, as expectativas crescentes dos consumidores e uma concorrência acirrada tornam essa época desafiadora, mas repleta de oportunidades para quem se prepara adequadamente.

Sendo assim, o sucesso em vendas de final de ano não acontece por acaso. É resultado de um planejamento estratégico, execução eficaz e atenção aos principais desafios que surgem nesse período.

A seguir, veremos tudo sobre a importância de preparar de forma eficaz seu e-commerce para as vendas nesse período, destacando os obstáculos que você encontrará ao longo do caminho.

Então, fique com a gente até o final para não perder nenhum detalhe para saber como você pode lucrar muito com seu e-commerce no final deste ano. Boa leitura!

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